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你聽過BATNA「談判協議最佳選擇方案」嗎?

最佳的BATNAs是經過仔細選擇的,不是從任何舊的選項中去挑選,也不是最差的選擇。它們代表了另外一條途徑,而且如果這條途徑愈好,談判者就愈有信心達成理想結果或後援方案。 以選擇住處為例,如果你不能住在紐約,可以簡單地說:「我去別的地方找個工作不就好了。」如果你真的想這麼做,那還無所謂;但如果你真的想住在紐約(或至少想在紐約工作),此時最佳BATNA應該是什麼? (1)也許你可以和在紐約的父母同住。你覺得這個主意如何?不是個好主意?(2)也許你可以考慮在紐約某個你嚮往的地區與別人合租一間公寓。這個主意是不是好一點? (3)向銀行或其他地方借錢來增加收入。如果你覺得這個辦法比合租公寓更可取,那它就是更好的BATNA。 一個好的BATNA絕對不會讓最壞的情況發生,而是在不能達成理想目標時,做出的一種理性替代選擇。設立BATNA能使談判者避免驚慌失措,它就像一張安全網。你可以努力去達成理想結果或後援方案,但如果事情並不如預期般順利,那麼這張安全網就為你提供了最後也是最重要的安全防護。這真教人放心,不是嗎?
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