關於部落格
生產力中心企管顧問走天下
  • 147561

    累積人氣

  • 11

    今日人氣

    2

    追蹤人氣

從江陳會重要性看「談判機會之屋」-- 談判議題總會有入口

最百折不撓的談判者,是在嘗試了第二次、甚至第三次仍沒人來應門之後,也不會放棄的。他們堅信一個重要的議題總會有入口。

所以,他們會大規模地搜尋入口的可能位置。就像一棟房子,談判也有很多可能的入口。如果一個訴求沒有勝算,即使這個訴求是你一開始就視為必勝的王牌,只要它行不通,你就應該考慮另一個選擇方案。只有充分準備訴求、論證和提出它們的方式之後,談判中的機會才會出現。

相簿設定
標籤設定
相簿狀態